Николай Курдюмов "Формировка вместо обрезки" стр.119
ВЫБИРАЕМ САМОЕ УМНОЕ И НАДЁЖНОЕ ДЛЯ
РАСТЕНИЕВОДСТВА. Реальный закон рынка: нельзя не продавать то, что покупают! А
покупаем мы всё яркое и цветное, и всё то, что сулит надежду. Мы не привыкли
мыслить РЕЗУЛЬТАТОМ, а просто клюём на рекламу. В результате МИНИМУМ ПОЛОВИНА
рыночной продукции НЕ РАБОТАЕТ. Каждый хороший препарат или инструмент
обрастает десятком аналогов и подделок. Семена московских фирм соответствуют
этикеткам обычно на 40%, как прогноз - погоде. То же - с саженцами. Между тем
есть действительно умные и надёжные товары, и многие из них не раскручены. Мы
НАХОДИМ, ДЕТАЛЬНО ИЗУЧАЕМ ИХ и вводим в свой ассортимент.
ПРЕДОСТАВЛЯЕМ О ПРОДУКЦИИ ЯСНУЮ И ПОЛНУЮ
ИНФОРМАЦИЮ некоммерческого плана. Её пишу я сам, по возможности детально изучив
продукт. Зачем?
Потому что мы хотим научить ПОКУПАТЬ
ОСОЗНАННО.
Рекламная информация - это просто
эмоции. В нашем деле ЗНАНИЕ О ДОСТОИНСТВАХ ТОВАРА НЕ УВЕЛИЧИВАЕТ ШАНСОВ
ГРАМОТНО ЕГО ПРИМЕНИТЬ! Нужна дельная информация о применении. Обычные
инструкции её ПОЧТИ НЕ СОДЕРЖАТ.
Отсутствие информации порождает две
проблемы:
А) ПРОБЛЕМА ВЫБОРА. Видя пять
стимуляторов, шесть инсектицидов и семь тяпок, невозможно выбрать ИМЕННО ТО,
ЧТО РЕШИТ ТВОЮ ПРОБЛЕМУ.
Б) Даже если продукция качественная, в
половине случаев мы НЕ УМЕЕМ ЭФФЕКТИВНО ЕЁ ИСПОЛЬЗОВАТЬ. Делаем ошибки, терпим
фиаско и ругаем продукцию. Например, каждый препарат имеет несколько тонкостей
в поведении, без знания которых применить его грамотно почти нет шансов. Или
плоскорезные орудия - ими надо НАУЧИТЬСЯ работать, чтобы работалось втрое легче
и быстрее.
Вот почему для каждого выбранного товара
я пишу мини-практикумы по грамотному использованию. Покупатель должен знать и
понимать о покупке всё. Он должен не просто КУПИТЬ, а ДОБИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА. Я
уверен, что это хорошая торговая политика, хотя и понимаю, что не все любят
изучать и вдумываться. Что ж, для таких покупателей есть магазины.
3. МЫ СТАРАЕМСЯ СТАТЬ ИНФОРМАЦИОННЫМ
ЦЕНТРОМ РАЗУМНОГО ЗЕМЛЕДЕЛИЯ. С начала
сентября, дважды в месяц мы планируем встречаться с мастерами растениеводства,
умными дачниками и рассказываем о наших находках. Я продолжаю собирать ценный
умный опыт, обобщать его и включать в новые книги. Все умные технологии и
способы мы постепенно превращаем в нашу библиотеку. Намерены разработать и
предложить для испытания простые комплексные системы землепользования и защиты
растений безопасными средствами. Собираем также адреса ценных для умного
земледелия людей. Любую нашу информацию можно купить. Больше всего её пока
содержится в моих книгах.
Предыдущая Следующая
|